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山丰百货:电商企业“百货化”

字号+ 作者:yiouchuanmei 来源:未知 2018-06-04 我要评论

电商,它们往往都是特色鲜明的网购平台,比如京东卖电子产品,当当卖书,亚马逊卖影碟,凡客卖衣服,红孩子卖母婴用品,但随着网络购物尤其是B2C电商的迅速发展,它们都纷

  电商,它们往往都是特色鲜明的网购平台,比如京东卖电子产品,当当卖书,亚马逊卖影碟,凡客卖衣服,红孩子卖母婴用品,但随着网络购物尤其是B2C电商的迅速发展,它们都纷纷转型成“百货商场”。山丰百货(shanfengbaihuo.com),一个致力于为广大用户提供专业的网购决策指导,通过云技术平台无缝融合对接淘宝、天猫、京东等各大知名电商商品库,网罗全网具性价比的商品信息,及时更新,全面展现。目前开通:服装鞋帽、美妆洗护、数码办公、母婴玩具、家电家具、家纺家饰、厨具卫浴、品牌特惠等几大板块,可满足各类日用百货购买需求。

  “百货化”是发展需求

  随着专业化的深入,电子商务公司都会面临发展的一个困境,那就是市场规模。一方面是竞争的压力,另一方面是利润率的需求。以当当和卓越为例,这两个公司的图书业务加起来占线上图书市场规模已超过80%,在这个局面下,如果坚持专业化,除了客户群体自然增长和客户消费增大之外(这个增长速度完全不能满足互联网公司的发展需求),就只能从竞争对手的圈子里挖客户。所以当当和卓越在这10年里,基本上是贴身肉搏,你100元免运费,我60元免运费,你60元免运费,我30元免运费,到最后0元免运费营销活动都有。

  这种营销活动,虽然带来了订单总额的剧增,但是单笔订单价格一路走低,对于电子商务来说,最后的配送费用是硬成本,在0元免运费活动刺激下,单笔订单额下降,毛利走低。

  而利润率是任何一个公司都必须要面对的问题。当当和卓越10年以来,价格战的厮杀,对于图书市场的整体拓展功不可没,但是对于公司的毛利率却有重大的伤害。一笔订单中一本书赚几毛钱,甚至不赚钱在做营销活动时候是非常正常的。

  为此,拓展销售品类就成为一个选择。主要的竞争产品可以不怎么赚钱,主要用来打市场,但肯定还要有能赚钱的产品。比如国美、苏宁、大中等家电专业店,它们的大家电是基本不赚钱的,但它们的小家电等,还是可以赚钱的。

  增加收入靠附加值

  随着电子商务网站的全面“百货化”,各家网站的差异化已越来越不明显。对于线下的百货商场而言,如果商品同质化严重,来自销售的利润额难以大幅提升,它们就会充分利用现有的条件,尽量增加附加值,来增加收入。

  山丰百货(shanfengbaihuo.com)是基于云系统开发的,通过公众趋势分析与大数据计算服务,整合多种互联网潮流电商模式,致力于打造全面融合、开放共享、跨界交互的电商共赢生态系统的创新型云电商解决方案。

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